どうもです！

熱烈ファンが食いつく
集客コンサルタントの三上美幸です。

しくじり先生ってご存知ですか？
私はこの番組結構好きで
以前見た回で
とっても印象に残っている回があります。

その回がSEGAがやってしまった
しくじりの話！！

これは起業家もこういう人いる！
と思ったので
シェアしていこうと思います！

スーパーファミコン時代に

SEGAは、任天堂をライバルと
思っていて、任天堂に
勝てる要素は技術だ！

と思い、技術押しで
ゲーム機を 作ったそう！

でも、何度も何度もしくじって
あんまり売れなかった。
という事だったのですが、

さて、SEGAは何をしくじったと
思いますか？

私たち個人で仕事している人たちも
よくやっている事なんですが、

ライバルに勝てる要素は技術だ！
こんなに技術が高いのに
なんで、あの人は売れているのに
私は売れないの？

こんな事考えた事ないですか？

実はここなんです。

どんなに技術力が高くても
どんなにライバルよりすごいものを
持っていたとしても、
お客様がそれを望んでいなければ
欲しいと思わないって事なんです。

例えば、
美肌で憧れの有名人がＣＭしているコスメ
知らない人が使っている美肌成分たっぷりのコスメ

どちらが興味を引くと思いますか？

美肌に詳しい専門家は成分を確認して、
美容成分たっぷりのコスメを選ぶかもしれません。

でも、そうじゃない大抵のひとは
憧れの有名人がＣＭしているコスメを選ぶんです。

お客様はむずかしい美肌成分より、
美肌で素敵な有名人が使うコスメのほうが、
興味が出るし、選びやすいんですよね。

SEGAがやってしまったしくじりは
まさにこの部分だったんですね！

どんなにすごい技術力があったとしても、
その技術がわかる人にしかすごさは伝わりません。

それはたくさんのお客様から魅力的だと、
欲しいと思ってもらえる商品では
なかったという事なんです！

いくらすごい技術でも、欲しいと思って
もらえなければ自己満足の商品という
ことになってしまいます。

あなたは自己満足商品と
欲しいと思ってもらえる商品
どちらを提供していますか？

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