どうもです!
熱烈ファンが食いつく
おうち起業コンサルタントの
三上美幸です!

この間、親友と
JR線横浜駅の改札内にある
ミッフィーちゃんカフェに
行ってきたんですね。

実は親友がミッフィーちゃん好きで、
「せっかくだから行こう」
って誘ったんですけど

まず驚いたのが、
カフェがあるのが
横浜駅の改札の中にあるってこと。

つまり、カフェに行くために
一回入場料を払って
改札内に入る必要がある。

予約して行ったんですけど
オープンしてすぐ満席で、
かなり混んでました。

人気のお店だったんですよね!

で、帰りに改札を出るときに
入場料が300円かかったんですよ。

滞在時間で加算されるらしくて。

ん?それがどうした?
って思う人もいるかもしれません(笑)

でもこれ、もし横浜駅から
300円払って普通に
電車に乗ったら

関内とか石川町とか山手とか
戸塚とか鶴見とか
東神奈川とか

まあ、色んなところに行けるんですよね。

でも、その300円を払ってまで
人は駅構内のカフェに来てるわけです。

ここがポイントで。

駅って本来、
人が電車に乗って
移動するための場所じゃないですか。

なのに、

駅構内に「行きたくなるお店」を作って
そこに滞在してもらうことで
売上を作っている。

これ、めちゃくちゃ
新しい角度だなと思ったんです。

だって普通の発想だと

電車に乗ってもらう人が
多いほど売上が上がる
って思うじゃないですか。

でも違う。

乗らなくても売上が立つ。

むしろ
長く滞在してもらうほど売上になる。

目的が「電車に乗る」じゃなくて
目的が「そこに行く」になっている。

 

ビジネスで起きている同じ現象

ここ、ビジネスでも
同じことが起きてます。

ひとり起業家って、
気づいたら
手法に固執しがちなんですよね。

例えば、

・1対1じゃないと満足度が少ない
・グループでしかできない

みたいに。
考え方に固執をしている

もちろん自分のメソッドに
自信をもって
方法に固執するのもありですよ!

でも、伸びる人って
そこに固執しないんですよ。

「これが正解」って決めつけずに、
全く違う業界の
成功パターンを見て

「これ、自分の事業に置き換えたらどうなる?」
って発想できる人が伸びる。

ミッフィーちゃん
カフェを見て思ったのは、

手法じゃなくて
目的を見直すのが大事ってこと。

JRが本当に欲しいのは
「電車に乗ってもらうこと」じゃなくて

「売上が上がること」なんですよね。

だから
乗らなくても
売上が上がる仕組みを作った。

 

手法ではなく目的に固執する

これって、
私たちのビジネスでも同じで。

例えば、

「個別相談に来てもらう」
に固執してるとする

でも本当に欲しいのは売上

だったら、

個別相談じゃなくても
売上が上がる導線だって作れる。

「SNSで集客する」
に固執してる人もいるけど

本当に欲しいのは
見込み客が増えること

だったら、

SNS以外の入り口を増やす設計もできる。

手法に縛られてると
ビジネスって一気に
苦しくなるんですよ。

でも、目的から逆算すると
アイデアが増える。

ビジネスの幅が広がる。

そして結果的に、
年商8桁→9桁に行く人って

この「幅」がある人なんですよね。

一つが止まっても、
別の柱がある。

一つが落ちても、
別の導線が回る。

この状態を作れる人が強い。

手法に固執するな。
目的に固執しろ。

そして、
全く違う事業の中に
自分の伸びしろが隠れてることがある。

次にカフェでも、
ホテルでも、遊園地でも
何でもいいから

「このビジネス、どこで利益取ってる?」
って目線で見てみてください。

それだけで
あなたの事業設計の視野が
一段上がります。

本日もお読みいただき
ありがとうございました。