どうもです！
熱烈ファンが食いつく
おうち起業コンサルタント
三上美幸です。

先日、少人数の交流会に
参加してきました！

私含めて5人というこじんまりな会。
女性は私1人で、
あとはみんな男性の経営者さんたち。

でもまぁ…皆さんのレベルの規模が
全然違うので
本当話を聞いていて面白かったです！！

年商何十億の会社を経営している方や
インフルエンサーとして
SNSで影響力を持っている方とか！

少人数のお酒の席なので
売上うんぬんよりは
楽しく仕事につながるような
話をしていたんですが

その中で、
ある男性経営者さんがこんなことを
ぽろっと言ったんです。

自分が借りている
コワーキングスペースで、
オンラインセールスをしている女性が
いたそうなんですが

そのセールス内容が
聞こえたそうなんです。

その内容が
「私たちみたいにキラキラしましょう！」
って言いながら
コンサルを売ってたらしくて。

こういう中身がスッカスカの人が
コンサル売るから
経営コンサルが怪しいと
言われるんだよね

ということをおっしゃっていました。

私も起業初期は
「キラキラした起業女子」になりたくて
アフタヌーンティーしたい
って思っていたので
そのセールスしている人の
気持ちが分かってしまった。

可愛く、華やかで、自由に働けて、
人生楽しそうって憧れてたし、
セールスで“未来を見せる”って
すごく大事なことだしね。

でも、その男性経営者が
言っていることも
本当分かるんですよ！

自分だけ稼いで
クライアントを
稼がせることが
出来ていないコンサルが
「キラキラして起業しよう！」
って言っても売上はあがらない！

むしろ、業界全体の信頼を
落としてしまう危険すらある。

じゃあ、どうしたらいいのか？

表面的な「キラキラ」を超えて信頼の土台を作る方法

信頼の土台と作る事！

その一つが【商業出版】です。

私は
結局すぐやる人がうまくいく
という本を
PHP研究所という
大手出版社から出させていただいて、
今でもこの本を読んでから
私の講座に来てくださる方がたくさんいます。

この現象は心理学で
「ハロー効果（後光効果）」
と呼ばれるもので、

人は本を出している人に
対して無意識に

「この人はちゃんとした人だ」
と印象を底上げする
傾向があるそうです。

確かに、医師が白衣を
着ていると専門家らしく
見えるのと同じように

「著書がある」という事実だけで
相手に与える信頼感は
格段に増します。

ビジネスシーンでは特に、
「誰から買うか」
「誰に相談するか」を

決める際に信頼できるか
どうかが最重視されますから、

商業出版して自分の本が
あることは強力な
後押しになるわけです。

ハロー効果を味方につけ、長く愛されるビジネスへ

男性ばかりの交流会で
偶然飛び出した
「キラキラ起業」の話題を
きっかけに、

改めて感じたのは
表面的な煌びやかさより

中身の充実こそが
大事だという
シンプルな事実です。

華やかなSNS投稿に
心惹かれる気持ちは
分かりますが、

その裏にある現実を直視し、
惑わされないことが
長続きするビジネスには必要！！

結局のところ、
派手な見せかけに
頼らず地道でも着実に
価値提供と信頼構築を
重ねていくことが、
安定した収益と
事業の成功への近道ですよね！

本日もお読みいただき
ありがとうございます！

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出版社：PHP研究所

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