どうもです！
熱烈ファンが食いつく
集客コンサルタントの三上美幸です！ 

受講生さんに、
商品の価格を高くするには
どうしたらいいか。

という質問をされます。

そのとき、
お客様の悩みを深くするという話を
します。

それは、お客様の悩みを解決できる、
あなたの“提案する力”が
お客様が求めている価値
だからなんです。

悩みが深ければ深いほど、
それが解決できそうな未来に
希望を抱いて
あなたのビジネスを大きくしてくれます。

そういう話の時に
例題によく出すのが

“シャンプー”

100円台から何万円とする
シャンプーがあるけど、

それってお客様に
与える未来が違うんですよね。

例えば１００円台だと
髪の毛の汚れが落ちる
って未来なら想像できるけど、

何千円するシャンプーだと、
ものすごい癖毛の人が
サラサラストレートになって
朝の時間がかからなくなるって

未来に期待ができちゃったりするんです。

お客様に与えられる未来や
わくわく感で価格が変わる。

というわけで、
髪の毛切ったら
テンパーがすごいので

速サラサラな未来が期待できる
シャンプーを買ってみました！

未来を買うってときめきますよね。

本日もお読みいただき
ありがとうございました。